工业强省 营销先行
工业品营销（安徽）大型报告会
邀 请 函
主 办：安徽省经济委员会
联合主办：安徽MBA学会
承 办：伯乐人才培训中心、安徽安必爱咨询机构、慧泉国际上海恩虹营销咨询机构
协 办：中国科技大学MBA中心、合肥市青年企业家协会、合肥光华咨询培训机构、
合肥摆渡人营销咨询机构、清华大学总裁俱乐部
产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐性化的今天，工业品营销困境重重：一方面是产品同质化导致竞争激烈、价格走低、费用增大、回款艰难、风险多多；另一方面是资质证书要齐全、技术标准不能降、交货期短、产品质量要求高、关系还得到位，关系、质量、价格、交期、费用、回款等等时刻困绕着工业品营销，可谓四面楚歌。曾经的成功销售经验相形见绌，满足客户需求的消费品营销手法成效甚微……如何才能突出重围？
在安徽省经委组织的民企总裁研修班上，慧泉国际教育集团上海恩虹营销咨询机构首席顾问李洪道老师的《工业品营销——赢在信任》主题报告得到了与会企业家的高度认同。应广大企业家学员的强烈要求，为了提升我省工业企业的营销竞争能力，安徽省经委特此主办“工业品营销（安徽）大型报告会”，特邀中国工业品营销资深研究专家、咨询实战专家、全国最具影响力培训师30强的李洪道老师与我省工业制造企业家及工业品营销人士，分享中国工业品营销发展的最新成果和国外成功经验；交流工业品营销现实困惑、实战经验和成功心得；共同探讨中国工业品营销出路与对策，探询“赢在信任”工业品营销的方法与工具。
【培训时间】
2007年6月23-24日，两天（9：00—17：30）
2007年6月23-24日，两天（9：00—17：30）
【培训地点】
康源大酒店（合肥市屯溪路与淝河路交叉口）
【培训对象】
原材料、零部件、设备、系统集成等工业品企业总裁及市场/营销总监、经理、主管，高级营销精英等
【收费标准】
贵宾票：1880元/人（贵宾席位，资料、茶水，与李老师共进午餐、零距离交流）
普通票：1280元/人（普通席位，资料、茶水、工作午餐）
【报名方式】
传真回执/电子邮件报名，额满即止。款到后，我们即免费送、（寄）票上门。
传真回执/电子邮件报名，额满即止。款到后，我们即免费送、（寄）票上门。
【课程大纲】
日期 | 时间 | 主题 | 内容 |
第一天 | 上午 | 基本功 | 工业品营销人员的4H标准、三图测试基本功、客户满意的金字塔、找客户的“男人原则”、营销团队的金三角、处理客户疑义的LSCPA公式、营销论语 |
回归自我 | 工业品营销的“四个现代化”、五唯误区、工业品营销与消费品营销的比较、工业品营销的七大特点、三大要义 实例分析 | ||
中午 | 工作午餐、休息 | ||
下午 | 赢在信任 | AT法则---赢得客户信任的根本法则 日常运用的信任七招 三把利剑：四轮驱动策略、第三渠道、品牌四步集成 实例分析 | |
第二天 | 上午 | 内在修炼 | 工业品营销经脉图 工业品营销的六大步骤：市场开发、客户开发、客户拜访、客户分类、成交规划、辗转介绍 实例分析与现场演练 |
中午 | 工作午餐、休息 | ||
下午 | 打开天窗 | 工业品营销的过程管理 要素：四横四纵两张牌 工具：五表五诀八部曲 实例分析 |
【专家介绍】
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报 名 回 执（盖章有效）
单位名称 | 单位地址 | ||||||||
联 系 人 | 电话/手机号码 | ||||||||
参加人员 | 性别 | 职务 | 办公电话 | 手机 | 电子信箱 | ||||
付款方式 | 转账 □ 现金 □ | 合计金额（元） | |||||||
承办单位：安徽伯乐人才服务有限公司 | |||||||||
开 户 行：中国建设银行合肥市城南支行 | 账 号：34001458608053000899 | ||||||||
【伯乐人才培训中心近期培训项目】（索取详细资料请在□里打“√”）：
★ 清华大学企业管理总裁班、房地产总裁班 学制一年，每2个月学习1次，共6次。单、双月交叉开班，上课地点：清华大学——感受清华文化，实现基业常青。 □详细资料
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