2018年4月21号上午7:30，中科大南区S203教室内热火朝天，只见IMBA1701班15位同学身着职业装，早早来到教室，布置比赛场地、检查PPT、安排抽签……原来，这里即将举行中科大IMBA1701班管理案例精英赛。
参加本次比赛的四支队伍为天道酬勤队、上善若水队、勇往直前队以及勇者队。此外，我们有幸邀请到了五位专业评委，他们分别是：广发银行合肥分行马轶总经理，安徽苏宁电器股份有限公司营销部陈旭光副总裁，MBA中心学工部部长茅丹琴老师，MBA中心学工部助理朱逸凡老师，以及IMBA1701班班主任任莉红老师。
上午8:30，IMBA1701班管理案例精英赛正式开始。
本次比赛选取的案例是“小苹果肩负大使命建行善融助力脱贫攻坚战”，案例重点描述了建行善融商务如何联系果企，解决甘肃省秦安县苹果滞销问题的扶贫举措，同时也为电商扶贫提供新思路。然而，近期苹果行情下滑愈发严重，而秦安苹果一方面品牌优势还未凸显，另一方面运输成本也高。苹果积压，如果再销不出去，就要全部烂掉。如何利用现有渠道、现有资源更多更好的卖苹果，为当地的贫困户建立长效的扶贫机制呢？四支队伍就此问题展开了唇枪舌战。
第一场：A.天道酬勤队VS B.上善若水队
天道酬勤队首先利用鱼骨图分析并提出了六项举措：1、提升营销能力，引领行业新趋势；2、当地建厂，苹果深加工，拉动就业；3、打造“农家乐”等旅游项目，拉动就业；4、培育稀有品种，差异化营销；5、融资购买车辆，组建运输队，拉动就业；6、融资购买设施，保证丰收。上善若水队就此对成本和时效提出质疑：深加工、组建运输队、融资购买设施等举措投入成本高，耗时长，根本无法解决眼下苹果积压的问题，如果华园果业继续亏损，建行善融商务活动就缺乏长久开展的必要条件。
随即，上善若水队提出了“每日一苹果”营销方案：抓住学生群体，就不同学龄段的客户群开展不同营销活动，先解决存货积压问题，再以此带动旅游业等其他方面的发展，提高品牌知名度，拓宽收入渠道，同时，着手整合资源，缩减成本。对此，天道酬勤队发问：如何利用该营销方案达到精准扶贫的目的。紧接着，在观众提问环节，又有观众向B队提出：“每日一苹果”方案实为自产自销，自给自足，如何解决整个秦安县的脱贫问题……上善若水队胸有成竹，从容不迫，一一给予了详尽解答。
在随后的评委提问环节，AB两队又就开源及节流的侧重点问题，展开了激烈讨论，比赛一度进入白热化阶段。
“叮”！在计时器的提醒声下，比赛结束。台上队友们的精彩表现引来了台下观众的阵阵掌声。
第二场：A.勇者队VSB.勇往直前队
勇者队一上场首先一针见血的指出案例问题的关键：造成目前困境的主要原因是企业造血能力差及品牌知名度低。接下来，又从目标客群、旅游板块、信息整合、渠道拓展四个方面，阐述了解决方案，并由此案例引申出思考与总结。勇者队队员们配合十分默契，整场陈述，行云流水，一气呵成，相当精彩。
勇往直前队也不甘示弱，利用SWOT分析理论充分解读了案例问题，随即又从生产环节、产业布局、物流运输、营销模式四个方面给出改进建议，提出可行方案。尤其是在营销模式上更是学以致用，引入马斯洛的需求层次理论阐述营销方案背后的故事，让同学们赞不绝口。
在随后的双方问答环节、观众提问环节、评委提问环节中，准备充分、自信满满的两队队员们一个个争先恐后，摩拳擦掌，跃跃欲试，再一次证明了各队的实力。场上场下，你问我答，铿锵有力，引经据典，令人目不暇接。
时间过得飞快，上午10:30，全部比赛结束，同学们意犹未尽。经过评委专业打分及点评，我们根据团队及个人的分数高低，分别评出了团队奖：一等奖1组上善若水队，二等奖1组勇者队，三等奖2组天道酬勤队和勇往直前队；同时，评出了个人奖2名：“最具价值队员奖” 王新琴同学及“最佳风采队员奖” 马慧同学。现场由各位评委颁发获奖证书，以资鼓励。
活动结束后，同学们纷纷表示：管理案例精英赛不仅是一场管理工具知识的比拼，也是队员们的聪明才智、创新力和创造力的体现，更是同学们能够将知识活学活用，依此进行逻辑分析、提出策略，解决实际管理问题的风采展示；此外，活动检视了我们对于专业知识的学习成果，培养了大家将理论与实践结合的分析能力，更锻炼了同学们良好的表达沟通及演讲应变的能力，是一项很好的实践活动。专家评委们也对队员们的出色临场表现给予了高度评价，对整场活动的圆满举办表示祝贺。
（文/王新琴 图/孙姗 杨梓）